近期，日本建材和人工成本上升，公寓房价格大幅度上涨，新房销量受重创，各开发商都面临不同程度的库存压力。房地产业界人士表示，到今年年末各开发商都会展开各自的去库存战略，选择这段时间购房的人，可以充分与开发商交涉房价。

　　开发商面临不同程度的库存

　　在日本房地产业界20多年，熟知房地产的广告宣传、销售战略的业界人士榊淳司撰文表示，住房库存越发困扰各开发商。他说，每个月不少房地产咨询公司都会统计出相关的房地产的销量、价格等情报。但是，这些情报不一定就是房地产业界的真实情况。因为收集的房地产情报都是各房地产商自己申报的情报，不一定全面。

　　榊淳说：“房介销售公司每月都有销售目标，签约率70%是业界判断业绩好坏的分水岭。在实际销售中，房介都会围绕这个签约率做调整。比如，高出的部分放到下月，不足的部分先从下月可能的业绩中借用等。”

　　目前日本国内，2020年东京奥运会的筹备中，大力兴建各种设施，同时，“3.11东日本大地震”后，灾区的各种大型基建复兴项目也正全面展开。建筑业面临严重的人手不足，不少建筑公司为此急得团团转，同时建材价格上涨，把近几年的公寓房的价格大幅度推高，让不少家庭望“房”兴叹。

　　近期的统计显示，房价连年上涨，日本的东京圈、关西圈等主要经济圈的公寓房销售受挫，在库积压严重。

　　到年末 房价迎来降价？

　　榊淳在文章中透露出，一家著名的大型地产开发公司，其市场分析能力和营业能力都得到业界的认可和好评，其开发的楼盘通常在竣工前，都已售罄。如果竣工前，住房销售不顺，会立刻转变销售方针，进行有效的降价等促销手法，尽快脱手。这家开发商近期组建了一只“特别销售部队”，试图解决头疼的库存问题。

　　榊淳表示，不过，当初这家大型开发商因实力雄厚，对出现的库存根本不太在乎。到去年春季前，一直不主张降价销售，坚守预定的销售目标。不过，坚持了半年多后，难以忍受持高不减的库存，立刻改变方针，表示“只要不亏本就行，尽快出售掉”。

　　近期，把其在全日本的销售强手召集在一起，组建了一只“特别销售部队”，目标是在今年年末把库存一扫而空。

　　榊淳表示，没想到这家销售营业能力备受业绩推崇的开发商也抱有如此严重的存库，想必其它中小型开发商的库存烦恼都不会小。他说，进入2017年，不论是大型开发商，还是中小型开发商，面对住房库存，都会开始有所行动。到年末，库存公寓房的房价可能会出现明显的降价倾向。对于选择在这时期购房的消费者，可以多留意近期的楼市行情，选中目标后，痛快地砍价，如果幸运，或许能得到满意的价格。